Новости

Юридическое импортозамещение: как изменилась закупка услуг консультантов. Комментарий Виталия Дианова для Право.ru

Российский юррынок наполовину осиротел: его покинули все основные ильфы и зарубежные юридические рейтинги вроде Legal 500. Но юристы из этих ильфов остались, а рейтинги есть и отечественные. В таких условиях неизбежно меняются процедуры закупок бизнесом юридических услуг. Расспросили консультантов и инхаусов о том, как сейчас устроен рынок юруслуг, какое место на нем занимают новые старые игроки и какие практики востребованы больше всего.

Что сейчас нужно корпоративным заказчикам
«Запрос есть абсолютно на все услуги», — говорит Виталий Дианов, партнер антимонопольной практики, практики ВЭД, валютного и таможенного регулирования ALUMNI Partners. По его словам, сейчас бизнес «остро нуждается» в поддержке со стороны консультантов по проектам M&A, реструктуризации банковского финансирования, санкционным и валютным вопросам, а еще в консультировании по передислокации бизнеса из России. Не ослабевает запрос на поддержку в сложных судебных спорах и спорах с таможенными органами, продолжает эксперт.

Рейтинговое импортозамещение
Подходы к тендерам в компаниях в целом не изменились, подтверждает Дианов, но из-за ухода наиболее авторитетных зарубежных рейтингов клиентам стало сложнее формулировать качественные критерии для оценки консультантов.

Сила бренда против силы личности
После ухода крупных ильфов перед многими компаниями встал вопрос, с кем работать теперь. Не сдали позиции на рынке юруслуг сильные российские компании. «А также те, кто имел сильнейший бренд в прошлом и диверсифицированную клиентскую базу, и после ухода иностранных коллег сохранил команду и быстро вышел на рынок с новым брендом — незначительное количество ильфов, ставших сильными рульфами», — уверен Дианов.

По мнению Дианова, рульфы с иностранными корнями при грамотном подходе к своему развитию имеют все шансы быстро не только вернуть прежние позиции, но и затмить давно существующие российские юрфирмы. Одним из факторов для этого, по мнению юриста, станут «снятые оковы», которые в прошлом не давали работать на многих клиентов по причине невозможности пройти комплаенс-процедуры или разрешить конфликт интересов.

Состояние конкуренции
Дианов подтверждает: сейчас идет повсеместное сжатие рынка правовых услуг. Но ситуация в разных сегментах рынка неоднородна, подчеркивает юрист. «В верхнем ценовом сегменте конкуренция, наоборот, сократилась, так как условно пятизвездочных юрфирм стало значительно меньше», — объясняет он. 
А вот в среднем ценовом сегменте борьба за клиента, наоборот, ожесточилась. Рульфы, которые надеялись поднять ценник и увеличить долю за счет ушедших ильфов, не все смогли реализовать амбиции и даже скорее столкнулись с ценовым давлением новых игроков, сформированных из бывших, которые стали охотиться за теми же клиентами.

«Бóльшая часть рынка консультантов проиграла в выручке, но незначительная часть при этом воспользовалась моментом и увеличила свою долю», — Виталий Дианов. При этом, по словам Дианова, для оценки российского юррынка более показательным будет следующий, 2023 год.

По материалам Право.ru >>